小程序将是下一波浪潮

小程序将是下一波浪潮

基于微信生态,它将组建新人群、新场景、新流量、新平台、新服务、新交易。


微信想要建立自己的商业帝国,这一点已经毋庸置疑,就目前的状态来看,微信凭借着9亿多的用户量,已经基本上实现了人与人的联系。


小程序将是下一波浪潮,基于微信生态,它将组建新人群、新场景、新流量、新平台、新服务、新交易。


时间来到2017年1月,微信小程序的横空出世打破了这一局面。小程序作为“逆App思维”的一个新物种,实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或者搜一下就可以打开应用,用完即走,无需安装卸载,操作非常便捷。


另一方面,对于开发者而言,小程序的开发门槛相对App更低,能够满足简单的基础应用,适合生活服务类线下商铺以及非刚需低频应用的转换。


而小程序无需安装、用完即走、触手可及、无需注册、无需登录、以及社交裂变都是革命性的降低了移动应用的开发成本,正好迎合了用户的使用应用的习惯。


在5月到11月的半年时间里,小程序用户留存率由5月份的9.8%提高到11月份13.2%,用户留存率平均提高了33.4%。


目前小程序的主要有三大盈利模式,第一去中心化的电商,第二社交游戏,第三内容付费,小程序对比APP是首先是重建了流量入口,其次基于微信流量重构人与人的关系,然后激活线下场景达到链接一切的作用。


小程序能给商家带来什么呢?


答案是更多的机会。随着小程序功能不断的升级,新功能一个接一个的推出,市场最近火的一塌糊涂,据不完全统计,小程序每天正以23600个快速递增,小程序体系就可能催生出一个“进化版”的微信电商,如果说,“红包”是微信对支付宝的一次“偷袭珍珠港”,那么接下来,借由小程序武装升级的微信电商,可能就是对淘宝天猫的第二次奇袭。


01


更低的成本


淘宝入驻商家已经达到饱和的状态,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。天猫越来越趋向于品牌化,曾经辉煌的中小商家的生存空间越来越小。


微信对他们而言是一个不错的切入口,它既满足了企业的基本需求,而且和传统电商相比成本低,开发周期更短,推广更加方便。中小企业开发一套小程序,无需高额的费用,就可以实现推广营销的需求,并且能够为企业发展节省更多的资金,让企业将更多的精力集中在其他业务上,特别对于一些微型企业来说,是一个很好的机会。


02


更高的效率


微信生态目前已经相当完善,无需做高成本的用户教育;


其实小程序强大的渗透力可以轻而易举融合连接诸多场景;


而且购买使用之后,在历史菜单可以找到,路径大大缩短。


03


巨大的流量入口


中小企业在进行推广时,最大的问题是获取用户流量比较难,在互联网水涨船高的今天,获取用户流量的成本更是居高不下,这对于中小企业来说是一笔不少的负担。


而小程序正是含着微信这个金钥匙出生的,共享着微信9.8亿多的用户流量,让推广不再是一件可望而不可即的事情。


04


去中心化


简单的例子就是阿里让自己变成了大象,用户还是蚂蚁,而腾讯是准备武装打造一群超级蚂蚁平台的用户永远属于平台,握住自己的用户才是王道。


05


用户体验流畅


比起App和H5界面,小程序体验更加流畅,小程序购物不需要转接到其他平台,只要点一下卡片就能进入,随时随地都可能有支付行为,小程序能为商家带来更好的用户留存和转化。


06


直接促进消费


现在企业普遍的推广渠道大都是今日头条、天天快报等自媒体平台,虽然也自带流量,但是它们只是企业内容发布的一个平台,对于直接引流的作用还是较弱,和微信公众号的作用类似,而小程序连接用户和商家,用户可以通过附近的小程序功能就可以找到商家,方便用户快速查询想要的信息或产品,用户不用下载APP,就可以触手可及,大大提高了用户体验,促进用户消费,帮助企业获得更多的客户和订单。


07


个性化开发


针对传统企业,甚至中小型企业,完全可以根据自己的需求,去开发更契合自己需求的小程序。


08


更多的功能


小程序从3月27日开始频繁更新,据不完全统计截止今天已经至少有97项大更新,支持公众号群发小程序、附近小程序、微信群小程序等多种入口,小程序+电商的结合有太多可能性,让用户从逛到买,难也不难,无非是更考验运营能力。


09


完善的微信生态系统。


小程序的出现,进一步深化了中小企业的微信营销布局,有了小程序加上企业之前注册的订阅号和服务号,微信端的三架马车将会相互形成互补之势。


微信小程序的出现可以很好地打通用户、内容信息、商品服务之间的关系,直接在微信生态体系内完成商业模式的闭环。


如果企业结合这三种营销方式,就能形成合力发挥更大的作用,将会以更加个性化的服务形式,进一步增强用户的黏性。


小程序可关联公众号提升至500个,这一点反映出微信在内容生态的打法上有了一些变化,这一次小程序可关联公众号数量大幅提升,也算是为公众号提供了更广阔的传播载体。


还有一点,小程序可以装入其他Web,这意味着什么呢?现在很多内容型网站、自媒体都开发了独立的APP来做内容,它们在微信上是很难分享和传播的。在小程序开放内嵌网页后,内容型网站可以快速的定制属于自己的小程序,用小程序来装网站的内容,从而更利于在微信上分享传播。


如果这一模式成熟,等于微信又多了一个构建内容生态的利器。要知道,微信打造内容平台对飚的是今日头条这种级别的对手。在这种背景下,由小程序出马承载更多的内容,是非常合适的,对于提升内容规模、提高内容访问量都有巨大的价值。


10


中小电商玩家的新机会


对于微信来说,最核心的功能就是社交,而小程序作为微信生态的一部分,天然带着很强的社交属性。尤其在陆续开放群分享、社交立减、拼团等功能后,小程序的社交电商特征就更加明显,利用微信的社交属性做用户留存,将大幅度降低把用户留存到私域流量里的难度,这将带来与中心化电商时代大不相同玩法。


11


营销玩法更多


对于商家来说,小程序的另一个优势就是能带来更丰富的营销玩法,依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,通过社群、社交的流量来完成交易。


例如可以把店铺里的优惠券、活动和商品,通过小程序的卡片,发到用户群里,用户直接点小卡片进到小程序就可以完成购买。蘑菇街小程序在双十一中,单件商品经过微信分享后快速裂变,最高有近11万人打开分享链接,小程序内44%的成交用户,是来自于微信好友分享的商品,社交分享带来的另一个优势是拉新,今年双十一,小程序内新客成交占比达到蘑菇街App的4.2倍。


现在,通过小程序开启火箭式上升的案例已经屡见不鲜,APP的时代已经过去,小程序迎来全面爆发了。


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