小程序这块磁铁怎么吸引到的零售商

小程序这块磁铁怎么吸引到的零售商

微信小程序的用户数接近四亿,占微信用户总数比例接近50%。而现在,小程序的功能愈发完善,营销渠道也越来越多,已经成为了互联网创业的爆款风口。


7月11日,在微信小程序的上海站的公开课上,微信官方披露了小程序上线16个月后的核心数据:截至目前已发布100余万款小程序,市面上小程序开发者超过150万,第三方平台达5000多家。我们从中可以看出,微信小程序正在深入线下零售行业,与电商行业的合作越来越密切,促进小程序开发者进行商家变现。


为什么越来越多的电商、线下零售业态选择与小程序合作了呢?一个重要的原因是看中了微信拥有的巨大流量。据了解,微信拥有将近10亿的用户量,在微信上开发一个小程序,可以在一定程度上将微信庞大的流量转化为自己的流量。


微信小程序电商相较于电商APP,最大优势在于微信平台社交属性带来的巨大流量,依靠微信进行分享能帮助电商平台获取巨大流量。而用户通过他人分享卡片、页面进入电商小程序,也缩短了进入路径。绝大多数小程序电商用户平均每个月都会浏览小程序并在小程序内购物,用户在电商小程序购物的频率低于浏览的频率,但平均每月都有购物的用户依然占全部用户的88.0%。在即买即走的理念下,小程序电商的设计相较于APP更方便用户购买商品,因此,小程序电商的设计切中用户需求,会提高用户购买商品可能性。


其次,小程序可以更好的帮助电商和线下零售业态实现线上线下一体化。商家运用这种线下门店+小程序的打法,将商品的信息、店内的活动等传递给消费者,消费者可以在小程序上浏览到门店最近推出的活动、优惠券等等,可以选择在线购买,也可以选择线上预订,到店自提等方式。小程序很好的实现了店铺与消费者线上线下的互动。


最后,开发一个小程序,能够以较低的成本获取流量、实现线上线下一体化。之前商家想要吸引流量、打通线上线下,需要花费巨额的资金。而现在开发一个小程序,成本不高,而且能达到很好的效果。


总的来看,线下零售业态运用小程序能够给店家带来更大的好处。小程序能够给商家带来更多的流量,而且可以很好地支持线下。


但电商与小程序的合作却不是如此。电商有自己的平台,消费者也已经形成在电商平台上购物的习惯,而且,小程序的购物体验不如平台的的购物体验好,因此电商开发小程序显得过于鸡肋。


现阶段微信小程序主要用户群体为中青年人群,但18岁及以下人群对小程序电商的了解程度处于较低水平。这部分人群未来将成为消费主力群体,且小程序电商里的新潮玩法如直播、社交分享对于年轻用户群体的吸引力较强,各电商平台应注重引导和培养该部分群体的消费兴趣和习惯,及早布局及争夺年轻用户市场。另一方面,小程序电商用户地域分布呈现出城市下沉趋势,三四线城市及农村地区的用户覆盖度正不断提升。小程序电商依靠与微信平台,微信具有的高覆盖率以及强社交属性有利于小程序电商覆盖更多区域,未来小程序电商渠道下沉的趋势将更加明显。


如果说美团、大众点评等线上引流平台的出现让商家感受到了互联网带来的流量的话,那么小程序的出现,则是让商家切实地获得了这些平台流量。现在,已经有很多餐厅都纷纷推出餐饮小程序,享受到了小程序的流量红利,微信小程序可以为商家节省人力和财力的浪费,行业限制是没有的。因为在未来微信小程序是每个商家或是每个公司都必须有的一个展示平台。


不少业内人预测,小程序的开发者和商家都会越来越多,微信小程序的红利也会快速的终结。如此一来电商还是线下的零售产品获取流量的成本都会大大的提升,现在还有很多机会,还可以快速的抓住小程序的红利,将巨大的流量,转化为品牌的用户,并且留住这些用户,形成自己的竞争优势。


小程序已经成为零售业和电商的都争夺的市场,而且未来只会更加的激烈,所以商家们应该快速的把握好机会,率先开发出微信小程序,才能在未来的竞争中取胜。


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