拆解大号 | 很浪很有趣的百万大号,它是怎么运营的?

拆解大号 | 很浪很有趣的百万大号,它是怎么运营的?

@坤龙:北京有条大望路,公众号有个大忘路。     


很多人都知道,读者共鸣很重要,读懂粉丝很重要,但是要做到,却是一件很难的事。大忘路是一个很懂读者的号,粉丝的留言点赞,都比很多号的阅读量高。在开号的时候,7个月就10万粉丝,而背后只有三个小编。     

今天拆解的文章是「大忘路」,一个很懂读者的公众号,对于怎么做内容,希望能给你带来一点启发。

如果让我推荐一个文艺号,我可能不会选新世相和咪蒙,但一定会选「大忘路」。


2015年底,「大忘路」被《鲁豫有约》评为最有温度的自媒体,2017年底,他们出版了第一本书《大忘路:给你一个留在城市的理由》。

推荐这个号,不是因为它拿奖了,也不是因为它粉丝多,而是因为,它真的很懂我,很懂读者。要说什么样的内容最懂你,那它一定能让你说出—— “这不就是我吗”。大忘路的每篇文章,都会让你有这样的感觉。


正如大忘路的slogan “文艺地浪来浪去,有趣地讲故事”,他们希望给浪在城市的人,分享一些掏心掏肺的小故事。可能是谈谈情说说爱,追求有趣,但不会无病呻吟也不矫情。


不止这些,「大忘路」还是发软文的高手。甚至有粉丝说,在广告里看到了人生哲理。之前是文案界最有趣选手——“杜蕾斯”的小编,现在「大忘路」已经是百万粉丝自媒体红人。


从「大忘路」身上,我们可以看到自媒体人的一些故事,内容方法,软文技巧,以及,怎么让读者觉得,这个号 “懂” 自己。


01


「大忘路」的故事


▌大忘路的编辑


“你有故事,他有故事,谁TM没有故事”,这个讲故事的编辑部,只有三名成员:少女心001、排版002和保安007。

保安007是大忘路的灵魂人物,颜值担当。


排版002主要负责接“干爹”(广告主),谈广告,写广告。


少女心001,负责少女心风格类的广告写作。


还有一位神秘人士,那就是绝不在任何场合露脸的二条君,接收投稿。


▌为什么叫「大忘路」?


「大忘路」成立于2015年1月17日,三人当时有正职工作,在同一家广告公司任职编辑。他们是利用业余时间运营的,当初只是觉得好玩而已,也没拿它当成正式工作。


开玩笑说的话,「大忘路」这个名字也是一抬头就决定的。少女心001说,某天早上他们在讨论公众号的名字,当时她正在坐拥挤的一号线去上班,这时大望路站到了,地铁的门随之打开。她抬头看到柱子上“大望路”三个字,突然觉得,这个名字多好啊。


为了让公众号的名字不与地名冲突并且文艺,他们把中间的“望”改成了遗忘的“忘”。

创立之初,三个人都是上班族,白天要上班,晚上才能写公众号。作为广告狗 + 主理人,少女心表示,有时候会写到凌晨两三点,然后早上会五六点钟起来写。“周一到周五基本没有多少睡眠时间,有时写着写着天就亮了。”


这种状态持续到两年后三个人陆续离职。2017年年初,他们三人在大望路成立了工作室,开始全职运营,从此有了一个叫「大忘路」的公众号,一个很懂粉丝的公众号。


02


「大忘路」的人设


▌01 人格化


都说公众号人格化很重要,「大忘路」就是做得比较好的一个。


编辑部有个微信个人号,头像很有意思,来自电影《杀妻俱乐部》,看着无厘头似乎又有点深刻的感觉。

大忘路编辑部在一条朋友圈动态里是这么解释的:「两个男人,一个为情所困,一个为中年所困,最后都一起飞上了天空,让人内牛满面。而且,飞翔的姿势看起来是个“大”字呀 ,大忘路的大。」


不止头像很有意思,「大忘路」连公众号的各种设置,以及内容,都像有个人在跟你聊天。


▌02 公众号的设置


大忘路的关注自动回复是:你来了真好,不然总担心你错过我。

让人心中一暖。原来还有人在期待我呀。


大忘路的内容基调比较欢脱,从自定义菜单栏可以看出,像个爱耍嘴皮的大男生。“大忘路” 菜单栏:

一个(关于我们、大忘路 FM )


好玩的(就是想耍流氓、小婊贝们都爱看、诗词歌赋都不精通、睡前故事、竟然有人想看广告)


XXXL号(欢迎来搞、每日打卡)


如果你在编辑菜单,或许还有一些细节可以留意下:一是格式统一。让读者一眼看过去,可以明白菜单栏的分类,下次查找也会比较方便。二是注意美观易读的原则。一是美观,符合读者的预期,二是易读,让读者一下子就清楚自己想找的内容。


不仅内容,让读者喜欢自己的号,排版给人的感觉也很重要。


文字比较多的文章,注意文字排版,如果过于密集,出现大段落的内容,会让读者觉得很累。「大忘路」的字号、颜色、字间距看起来都比较舒服。还穿插了各种可爱的gif图,让整体的视觉效果非常愉悦,读起来不累。


▌03 评论区互动


用户的留言回复也是不容小觑的一块,很多用户都喜欢看评论区,甚至评论区点赞比文章点赞还高。


有趣的评论,相当于增加了吸引人的内容,会引来很多新读者关注,甚至置顶公众号。


大忘路的粉丝粘性很高,粉丝每天都来评论区抢沙发。之前有个叫做“Angelaboy”的粉丝曾经一度每天都抢沙发,幽默搞笑,甚至在大忘路粉丝群里,“Angelaboy”也很火爆,成为大家争相认识抱大腿的人物。


所以,对于新媒体运营者来说,在每篇文章的文末抛出话题,引导用户留言评论和点赞,是很好操作,又容易拉近用户距离的一种方法。


03


「大忘路」的文章


▌01 标题


大忘路的标题,一般比较简短和直接,常常是一个具体观点,一眼就知道在讲什么。比如:


你努力的样子真好看。


你配得上更好的爱情。


有了新欢,旧爱就是个屁。


真的好喜欢温柔的人噢!


找男朋友=找不痛快


标题每句话结尾都是一个句号或者感叹号,凸显个性。

想一下自己的好朋友,不也是这样的风格吗。直截了当,爱憎分明,喜欢谁就夸谁,不喜欢谁,谁就是个屁。大忘路,是个很懂读者的朋友。


▌02 选题


选题是做内容的一大难点,文艺情感题材的号,更是要强调读者的 “G点”。年轻人的G点在哪里,就能在哪里看懂年轻人。


写文章的时候,「大忘路」编辑部喜欢从微博、朋友圈找素材,看看大家都在关注什么,讨论什么。


大忘路很少跟热点,但会寻找一些现在年轻人关注的,和生活方式相关的话题。比如:


我的副驾驶只属于你!——是一篇粉丝投稿,讲的是学车的经历。


35岁还没结婚很丢人吗?——讲的是对婚姻与年龄的看法。


你多久没打开QQ空间啦?——讲的是年轻人是怎么回忆早年的网络生活。

关于生活方式的文章读者很喜欢,大忘路还会写关于恋爱相关的话题,关注度和阅读数更高,比如:


你会和很穷的男生谈恋爱吗?——写的是金钱与爱情。


谈恋爱好累啊!——通过7个男生的故事写出了恋爱关系中的心累与甜蜜。


我好他妈爱你!——在520的这天,通过52个恋爱细节写出了恋人的做过的窝心小事。


女孩表白就是倒贴?——探讨了爱情中要不要主动的问题。


大忘路的选题,和读者生活十分相关。无论是写价值观的文章,还是写故事的文章,都让人觉得就是自己的生活,很温暖,很懂自己。

不仅这样,大忘路还让读者更懂自己的另一半。有时候会帮女孩骂人——“别在我男友面前骚来骚去”,有时候会帮男孩表露心声——“谈恋爱好累啊!”


不无病呻吟,不矫情,这些内容,就是大忘路读者的生活,希望有人知道的内心想法。


04


「大忘路」的系列 100W+


「大忘路」写过一篇《和浙江人谈恋爱》。这篇文章阅读量一开始有三十多万,三个人觉得大家对这种类型的文章很感兴趣,于是北京人少女心001很快就写了一篇《和北京人谈恋爱》。


通篇用清单的写法,猛夸北京男生:


北京男生喜欢叫女友“我朋友”;


性子直,爱贫嘴;


假不正经偏偏有深情;


有里有面儿讲规矩;


爱吃炸酱面。


还举了一个大张伟的例子,北京男孩的形象一下子出来了。

这成了大忘路的第一篇百万+。


在写第三篇之前,大忘路分析了各个省市,最后选了广东。于是在广州生活过一段时间的排版002写出了《和广东人谈恋爱》。不出所料,这篇文章的阅读量突破百万只用了8小时,更是得到了1W多的点赞数。


广东男生爱吃、少年气、搞笑、低调务实、会享受生活、不谈理想不吹牛逼、不作、见过世面、粤语说情话一级浪漫,比如说梁朝伟。这么把男朋友夸上天,要我我也会转发啊。


《和 X 人谈恋爱》系列的 100W+,每一篇都只是描写一些恋爱的生活场景,一些相处细节。但是细节写完以后,一个生动的形象就出来了,完全说出了读者最喜欢的男朋友特点。

大忘路的100W+不是靠运气的,对于浪在城市的年轻人,大忘路真的很懂他们。


大忘路2015年9月1日一篇《我们为什么要在年轻的时候努力赚钱》,刷爆了朋友圈,被很多账号争相转发。


这个故事以一个初入社会年轻女生的视角展开,描述了生活中各种不顺心的小事:下雨了舍不得叫3.9倍价钱的出租;跟朋友聚餐被问去过哪些国家,自己捉襟见肘;因为买不起一张健身卡而放弃的马甲线……这些小事的背后只有一个原因,那就是“穷”。

不知道你有没有过这样的体验,我自己也试过。看着微信钱包剩下两位数,尽管加班到10点了,还是不舍得打车回家。只能告诉自己,现在努力以后就能天天打车上下班,那时候心里很憋屈,就是这么被自己安慰好的。


大忘路描写的这些细节,是浪在城市年轻人的日常,也是焦虑和痛处。看过文章,读者会觉得,我被理解,所以读者很喜欢和大忘路呆在一起。


粉丝每天守在评论区看文章,他们被称为“小忘崽”。


有些留言看着很让人动容。


“关注忘忘一年多了,起初是一股脑关注了很多公众号,但能像老友一样真心聊天的只有大忘路,陪我熬过了那段独自生活的艰难日子,哪怕迟到也要抢完热门沙发再起床,希望他们能够继续赚大钱,活得更顺遂,写出更多文章让更多人喜欢。”


甚至粉丝会很想成为其中一员:“大忘路还招人么”;“怎样能去编辑部工作”;“我要去你司探班”…… 


浪在城市的年轻人,都想和大忘路浪在一起。


05


如何写一篇走心的广告?


大忘路很走心,连广告也很走心。

平时的一些文章,如果你点进去发现是广告,用不了多久就会关掉。而大忘路有的文章,虽然你知道是广告,但因为内容有趣,还是愿意看完,然后分享扩散。


优秀的软文,不仅仅只有10万+这一个评判标准,如果能提炼出产品的特性,用粉丝接受的方式表现出来,用户更愿意买单。


下面我们从广告主题、分享动机、呈现形式来分析一下,大忘路是怎么把软文写得让人欲罢不能的。


▌选择有“软度”的主题


「大忘路」写过两次陌陌的广告,要推一个H5,这个H5跟孤独有关,用来测试你的孤独等级,你是多少分,你是100分的孤独,还是0分。


大忘路的读者是城市的年轻人,而且不是家在城市,而是“浪”在城市的年轻人,他们避免不了会有孤独的时候, “孤独”应该是他们最容易产生共鸣的情绪了。这个陌陌的广告主题正合适。

广告软文从“孤独”这个关键词出发,结合具体的生活场景。比如记录你哪个瞬间会感觉孤独,或者摘录一些照片和段子。软文的目的达成了,读者关注的不是产品,而是软文触发的情绪,大忘路也做到了。


除了孤独,大忘路后来想了一个新角度:我不介意孤独,比装合群舒服。


城市的年轻人孤独,但也特立独行,可能还爱标榜自己。这个题目就很容易让人觉得,这说的就是我,然后会自愿传播。


而且这篇文章的最后,写了一句 “我这么孤独,我怎么可能才70分,我觉得我就是一个100分孤独的孩子啊” 这样的话,大家就会很想去点阅读原文。给用户一个点击的动力,做好引导。


▌选找到粉丝的“关注点”


虽然众口难调,一万人眼里有一万个哈姆雷特。但是粉丝群体一定是有共性的。


「大忘路」表示:我们都不是编剧,所以我们写的故事都是自己经历过,或者自己朋友经历过的,本来我们也并不是什么小说家什么很有想象力的人,我们之所以能打动人,是因为写得很真实。

这些真实的场景被用到软文里面,和读者特别亲近。


比如《我想见你,现在!》乍一看以为写的是情侣之间的甜蜜恋爱故事,是恋爱过程中大家都有的体验。点进来看看,讲了一个地铁上听歌,被歌词打动的日常小事。然后又过渡到遇见喜欢的人不敢表白,开始变怂。最后找到变怂的原因,都是北漂生活的心酸导致的。把每一个北漂经历过的难过小事表现出来,就像和朋友诉苦一样。

接着笔锋一转,说北京轨道交通开通了用二维码乘车的服务,使用“易通行”App二维码乘车,扫一扫就能进站。

最后总结,“别轻视这日复一日节省下来的时间,也许它能让你赶上一趟挽回恋情的地铁”,又把话题引到了恋爱细节。

总结一下这个套路,就是先从一个大家都有共鸣的细节入手。比如结合恋爱心情和日常生活,让读者点进来从头看到尾。尽管感觉到了这可能是一篇广告,但还是抑制不住好奇心,想要继续读下去。

找到年轻人的共性,比如你写米其林餐厅吃饭,大多数人都会无感,因为他们可能没有体验过。但是如果你写暗恋、劈腿,告白,恋爱,这样大家或多或少会有体验。

06

写在最后

这次的拆解到这里就结束了,最后我想问你一个问题,你觉得哪种人最吸引你,让你欲罢不能?

我个人觉得是那种,聪明理性有逻辑,在大家面前很耀眼,但偶尔又会耍耍嘴贫,会懂得自己小情绪的人。

「大忘路」就是这样的。「大忘路」的成功,除了创始人都有杜蕾斯的运营经验,以及赶上微信自媒体红利,更多的是他们“读懂”读者的能力。

没错,现在做公众号的人很多,写文章的人很多,但是读者更多,希望被人理解,等着被懂得得读者更多。

写影评、写干货、写情感,哪一种不需要理解读者,理解需求呢?到最后,或许:

谁能懂得更多人,谁能把握更多需求,去关照这些需求,谁就能赢得更多用户。

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