半年积累500万原创用户,从流量红利到内容红利他是如何做的?

半年积累500万原创用户,从流量红利到内容红利他是如何做的?

第一批做公众号的人,现在怎么样了?


谢匡华,长沙美哒创始人,28推创始人牟长青在文章中有过这样一段描述:


“可能很多新媒体小白不知道他是谁,但在新媒体流量号的大佬圈,应该无人不识谢匡华。”


从微信公众号最初的流量红利到现在,谢匡华手上积累了5000万的微信粉丝矩阵。去年开始,他坚定地开始转型做原创号,旗下的时尚原创号“fashion老妖精”在运营3个月后,在今年3月份突破200万粉丝。不过,他对微信生态的探索远远不止于此。


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最早“吃螃蟹”的第一批人


2012年公众号刚公测时,谢匡华已经在微博上收获了一批用户流量。机缘巧合下,他抱着“玩一下”的心态和当时在做微博的几个朋友开了一些号,最开始通过微博、人人网往公众号导粉,渐渐地把粉丝数做起来,然后一直坚持到了现在。


“当时我觉得做微博粉丝和微信粉丝差不多,就是多一个渠道,就是简单地做粉丝人数而已。”谢匡华坦言,在2012年刚起步时大概做到了一百多万的微信流量,他尝到了公众号流量红利的甜头。


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从流量号转型原创号,他一直在路上


这六年来,公众号一直在变,流量红利时代早已落幕,每一次的封号、监管都会让这个行业经历一轮洗牌,优质的内容在公众号制胜中占的权重越来越高。对于早期粗放式发展的公众号流量来说,想要继续生存,唯有变。


正因为考虑到这些,去年11月,谢匡华从长沙来到广州成立了分公司专注做精品原创号。目前,广州分公司已经是一个30几人的团队,“广州这边我还是希望做成一个有KOL孵化能力的公司,主业务还是围绕微信公众号这一块。”


在旁人看来,转型做原创精品号可能变现不是很强、不划算,但谢匡华却没有动摇过,“做原创精品号是一个比较长久的生意,我自己也一直想往原创内容这块去走。”


决定扎根原创精品号后,谢匡华团队选择了从时尚种草号的方向入手。在他看来,这类型的原创号既可以接品牌广告,也能做小程序电商等其他变现模式的尝试,内容精细化对于现在的用户来说更具吸引力。


经过大半年的积累,目前广州美哒已经拥有500多万的原创号用户流量,其中今年3月份“fashion老妖精”正式成为200万用户的时尚大号,并进入500强账号。另外一个种草原创号“查查种草”也累积了50万粉丝。

▲图来自28推


对于涨粉,谢匡华表示因为以前自己是做女性号为主,所以在推广方面会比较得心应手。然而,在他看来,再多的粉丝也只是基础,“原创号最重要的还是内容和品牌,以及商务、策划等各方面的沉淀。”


对于他的团队来说,运营“fashion老妖精”就是一个沉淀的过程,有了这个号的经验就可以慢慢做其他更多的号。


在内容打磨上,谢匡华也分享了自己的一些看法,他认为目前的时尚号主要分为网红号和靠专业内容维护的号,前者有真人出镜,分享她的生活日常以及生活品质一次来吸引用户;后者内容是非常专业的,靠优质内容来留住用户以及建立联系,“我们也是希望成为一个输出专业内容的原创号。”


在转型做原创的道路上,谢匡华和团队还在继续摸索中。


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看好小程序电商,对公众号信心依旧


谢匡华和团队一边在对内容不断进行优化,一边也开始了变现模式的尝试。


据了解,目前“fashion老妖精”这个号主要以品牌广告和一些轻度的内容电商为主。谢匡华表示,“电商这一块我很重点去考虑,个人比较看好小程序电商。”


在他看来,要做好小程序电商,前提是账号粘性要很强,账号的KOL要有带货能力。


在公众号这行打拼了六年,谢匡华深深地感受到了微信带给自己的改变。对于同行一直吐槽的阅读量下降的问题,谢匡华仍然对公众号抱有信心,他认为数据下降是大势所趋,只能升级面对,现在那么多的自媒体平台中,公众号仍然是变现的最好途径。


采访的最后,谢匡华表示前几天刚从广州回到长沙,广州原创团队的逐渐成熟让他对未来更充满了期待。


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